Durante anos, distribuir ingresso gratuito virou sinônimo de divulgação

Durante anos, distribuir ingresso gratuito virou sinônimo de divulgação. O problema é que essa fórmula começou a cobrar um preço alto. Enquanto parte do público entra sem pagar, quem comprou ingresso se sente desvalorizado e o produtor precisa descobrir como bancar estrutura, equipe, atrações, impostos e fornecedores.

Para o DJ e promoter Pavanni @pavannidj que acompanha a cena há mais de 18 anos, o mercado precisa parar de repetir soluções antigas para um público que já mudou.

“Se um restaurante distribuísse comida de graça para atrair clientes, em pouco tempo a conta não fecharia. Com as festas acontece a mesma coisa. VIP não paga produção, funcionário, artista ou equipe técnica”, afirma.

Segundo ele, o público também está mais seletivo. No passado, a comunidade LGBTQIAPN+ tinha poucas opções de lazer. Hoje disputa sua atenção entre bares, restaurantes, festivais, eventos temáticos e diferentes experiências. Antes de comprar, as pessoas querem saber se a festa realmente vale o dinheiro, se os amigos estarão presentes e se existe alguma novidade ou apenas mais uma repetição da mesma fórmula.

A liberação excessiva de VIP ainda cria outro problema. Quem pagou antecipadamente vê, às vésperas do evento, ingressos sendo distribuídos gratuitamente. A mensagem é simples e ruim: quem acreditou primeiro pagou, quem esperou entrou de graça.

Pavanni defende os cupons de desconto como uma saída mais equilibrada. O público recebe um benefício, o divulgador fortalece a venda e o evento mantém seu valor.

“Antes, as pessoas me pediam VIP. Hoje, elas pedem cupom. Isso mostra que o comportamento está mudando.”

A renovação da noite não depende apenas de novas festas ou novos DJs. Depende também de produtores dispostos a abandonar práticas que lotam a pista por algumas horas, mas esvaziam o mercado no longo prazo.